Settori
Il metodo vale ovunque. I vincoli cambiano.
Non sosteniamo di avere una storia lunga in ogni categoria, e quando non ce l'abbiamo lo diciamo. Quello che portiamo è un modo di lavorare che funziona ovunque, e l'abitudine di studiare i conti di un settore prima di mettere mano al piano media.
Retail ed E-commerce
Frequenza alta, margini sensibili, e la categoria dove il commerce media sta riscrivendo il piano più in fretta.
La parte difficileLa search sponsorizzata sui siti dei tuoi partner retail è in parte una tassa difensiva. Metterla a budget con onestà è più difficile che comprarla.
Servizi Finanziari
Valutazione lunga, compliance pesante, e un costo di acquisizione che ha senso solo contro il valore nel tempo.
La parte difficileLa finestra di misurazione è più lunga del ciclo di reporting, e questo spinge i team verso indicatori sostitutivi che premiano i canali sbagliati.
Travel e Ospitalità
Domanda volatile, stagionalità marcata, e un'asta che si muove più in fretta di quanto i cicli di pianificazione consentano.
La parte difficileRaccogliere domanda già esistente sembra straordinariamente efficiente, fino al momento in cui verifichi se era incrementale.
Beni di Consumo
Prodotti comprati in negozi che non possiedi, con dati che non detieni, da persone che non puoi identificare.
La parte difficileIl canale con l'attribuzione più pulita raramente è quello che sta facendo il lavoro. Qui il modello di mix non è facoltativo.
Tecnologia e SaaS
Vendita self-service e vendita assistita che competono per lo stesso budget e per lo stesso merito di conversione.
La parte difficileLa pipeline è misurabile e il fatturato arriva dopo, così l'obiettivo di ottimizzazione e l'obiettivo di business divergono in silenzio.
Salute e Benessere
Categorie sensibili, targeting limitato, e una soglia normativa che cambia da mercato a mercato.
La parte difficileGran parte della cassetta degli attrezzi della performance qui è vietata o sconsigliabile. Creatività e posizionamento fanno molto più lavoro.
Automotive e Mobilità
Acquisti rari, molto ponderati e di valore alto, con concessionari o operatori nel mezzo.
La parte difficileLa conversione che vedi è un lead. Quella che conta avviene dove non hai nessun segnale.
Media e Intrattenimento
Domanda a picchi di lancio, economia da abbonamento, e un abbandono che disfa l'acquisizione in silenzio.
La parte difficileÈ facilissimo ottimizzare il costo di acquisizione su una coorte che poi se ne va. La retention deve stare nella funzione obiettivo.
Formazione
Cicli di iscrizione, orizzonti decisionali lunghi, e più persone coinvolte in una sola iscrizione.
La parte difficileChi clicca spesso non è chi decide, e questo manda in crisi quasi tutte le attribuzioni preconfezionate.
B2B e Industria
Pubblici ristretti, valori di contratto alti, e un comitato d'acquisto che non lascia quasi tracce digitali.
La parte difficileCon così poche conversioni, quasi nessun test A/B raggiungerà la significatività. La misurazione va progettata attorno a questo, non contro.
Se il tuo settore non compare in elenco è un limite dell'elenco, non una risposta negativa. La prima domanda che ti faremo è sempre la stessa: quanto ti costa oggi acquisire un buon cliente, e quanta fiducia hai in quel numero?